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作者 |徐晶晶

图片来源 | 橙啦

近日，在五周年庆典上，橙啦教育创始人兼 CEO 张爱志宣布，橙啦在过去两年先后完成 Pre-A 和 A 轮两轮累计超亿元投资，由泓沣资本领投，华夏桃李等跟投。此外，张爱志还梳理了 20 年的个人成长史、橙啦 5 年发展历程，以及橙啦未来的教育布局。

在张爱志看来，如今的橙啦实现了 " 逆势发展 "。据他透露，截至 2023 年 3 月，橙啦 APP 累计听课用户达 1086 万，付费用户达 410 万。

" 如果人生为一件大事而来，那对我来说，这件事就是通过科技让职业教育更美好，让家庭更幸福。所以橙啦定位为年轻人的学习成长平台，今天的我们只是刚刚出发。" 张爱志表示。

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两条核心业务线：职业发展 + 个人终身学习成长

在演讲中，作为连续创业者，张爱志回顾了过去 20 年的创业路及橙啦的五年奋斗史。

2004 年，尚在读研的张爱志创办跨考考研，开启了第一次创业之旅。跨考于 2015 年被并入 A 股上市公司洪涛股份，后者以 2.35 亿元的对价取得跨考教育 70% 的股权。

" 提前体验了一把退休生活 " 的张爱志在 2016 年萌生了服务创业者的想法。随后，专注教育行业的 FA 桃李资本诞生。

2018 年，张爱志想 " 再下场一次 "，创办橙啦，一方面是弥补跨考未投入在线带来的 " 遗憾 "，另一方面，他看到了彼时整个教育行业正在发生的革命性、周期性变迁，为此，他 " 一直在追赶这个时代 "。

橙啦定位为年轻人的学习成长平台，以通过科技和文化让职业教育更美好、让家庭更幸福为使命，开拓了两条业务线：一条聚焦个人职业发展，开设考研、公考、语言培训等成人非学历考培课程；另一条则聚焦于家庭幸福和个人终身学习成长，开设有家庭教育、心理健康、个人兴趣发展、国学教育、读书成长等课程。

意识到 IP 模式的不足后，第二阶段，橙啦通过深耕内容、丰富产品矩阵并自建内容供应链，调整为产品驱动，以便实现更长的生命周期。" 教育行业实际上是做得越久越有价值。真正有价值的一定是好的教学内容、好的服务不断沉淀、放大。"

张爱志称，当前处在橙啦的第三阶段，即橙啦希望将产品标准化后，实现口碑获客和可持续化发展，他认为这才算构建教育和科技的核心壁垒，也能让 IP 产品的生命周期更长。

" 我一直认为，教育的终极不仅是学员规模，还应该关注到每个个体。把教育的个性化做到极致，这是我的教育梦想。在教育领域，技术和人工不是谁替代谁，个性化的基础是专业、靠谱、有温度。其中，专业、靠谱可以更多地交给研发端，有温度则主要靠人工，所以未来真正要实现个性化，靠的是这两者的完美融合。" 张爱志说。

过去五年，教育行业既有过高光时刻、也有过漫长的低谷期。对橙啦来说，似乎没有因外部环境的起伏而产生太大波动。张爱志说，自己其实并不怎么关心到底什么才算是行业大势，甫一创办，橙啦就没有赶上过在线教育的春天，更遑论近三年的环境。" 如果非要为橙啦的逆势发展找原因，那是因为团队有上千位平均年龄 27.9 岁的全职伙伴，在看清方向后就埋头做事。"

在披露融资的同时，张爱志同时透露，橙啦获得招商银行和兴业银行合计 8000 万元额度的无抵押信用授信。

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下一个五年：从培训到教育，从互联网到 AI

五周年庆典上，张爱志描绘了橙啦下一个五年的发展蓝图：" 国家的未来要靠人才，而人才只能靠有温度的教育。橙啦从考研、考公、语言培训业务出发，致力于解决年轻人的职业选择及发展问题；从家庭教育出发，致力于解决个人成长、家庭幸福问题。"

在十年目标方面，张爱志表示，一是将橙啦从一家培训公司变成一家领先的教育企业，为年轻人、为社会解决部分职业及家庭问题，" 做国家教育的有效补充 "；二是用科技助力教育，" 十周年时让橙啦实现从互联网到数字化再到智能化，成为一家在教育行业有建树的 AI 企业 "。

" 我经常以‘有事做，有人爱，有所期待’来勉励自己。其实，人生不需要做很多事，也不需要很多人，人生只需为一件大事而来、陪伴一群可爱的人，直到把这些事、这些人做成我们的期待。" 张爱志最后说道。

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